Vince的夜風廣場

策略聯盟(Strategic Alliances)：兩個以上的群體為了共同目標，所結合的一個合作體系。策略聯盟的關係多半掛名成分多於實質意味，主要的目的是讓陣容看起來龐大，嚇嚇對手，但真的打起來，會出手的可能連30%都不到，但搶功勞的時候，卻是人人一馬當先。

     2009年電影投名狀裡有一段故事是這樣的：龐青雲的山字營的800人去攻打舒城的5,000名太平軍，軍機處的陳公將自己手下的1,500兵馬也交給龐青雲調度，但率領陳公這1,500兵馬的將領認為這場仗沒有贏的可能，就跟龐青雲說，他的兵只幫他狀聲勢。但等到龐青雲的山字營打個半死之後，他覺得這場仗有機會會贏了，才跟底下的將士說：「我們太需要這場勝利了！」最後派出這1,500兵馬去收拾殘局。最後戰爭贏了，功勞…是大家的。

     這場仗打完後，軍機處的陳公君心大悅，又調了5,000兵馬給龐青雲調度，但又害怕龐青雲做大後不聽指揮，就要龐青雲的山字營跟魁字營合作進攻，山字營攻城、魁字營接防，進城之後，搶錢、搶糧、搶地盤，一人一半。這個互相制衡的策略聯盟，最終演變成一場兄弟相殘的精采戲碼。

     我每次看完都不覺得這是一場戲，因為這個劇情常常在我生活四週上演，尤其是牽涉到工作上跨不同組織的策略聯盟，這個劇情更是百上演而不膩，幾乎是固定戲碼。後來我認真思考所謂策略聯盟(Strategic Alliances)的關係後，才發現這種戲碼不可能不上演，因為策略聯盟原本就是一個脆弱的關係組合。

    首先，幾乎每一個策略聯盟最多都只簽一個「合作意向書」，這個合作意向書只是表明大家是同一個陣營的，但卻多半沒有說明如果不合作會是怎麼樣的結果。其次，碰到真正要打仗的時候，大家是能閃就閃，彼此的共識絕對是敵人找誰麻煩，就是誰處理，如果真的招架不住，才會「有條件」的出手相救。最後，策略聯盟基本上一點約束力也沒有，如果有更好的利益可以選擇，合作的雙方幾乎是毫不考慮的變節，因為沒有約束力，策略聯盟自然土崩瓦解，就當沒這回事發生過，因為大家的心裡也都有一個共識：「沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。」

    但策略聯盟就真的這麼沒有幫助嗎？其實也不盡然，狀聲勢的確是有狀聲勢的優點，畢竟兩軍對戰真的打起來的機會其實並不大，但找來這麼多聯盟夥伴，光擺陣嚇嚇人家，也的確能達到嚇阻的效果，所以也不能說策略聯盟沒用，就是那層關係脆弱了點。

     為了強化彼此的合作關係，策略聯盟除了解體這條路外，還有很多方法可以強化，比方聯姻、交換股權、技術移轉等等的手段，而這些手段都有一些共同的特點：就是雙方把部分關鍵性的資源交換，一來展現聯盟的誠意，二來雙方都拿到一部分的對價交換，這個合作才具有實質的意義，如果對方真的很有價值，就不會用策略聯盟這條路，就會直接採用購併的方式來解決。

    在現實的生活裡，策略聯盟會議是最會說場面話的地方，越是雙方的高階主管參與，越是會說場面話，一見到面就在說好久不見，又親又抱，正式進入發言討論，每個人都說這個提案好，原本還不想派兵，聽完之後覺得一定要派，而且是全力相挺，在一片和樂跟掌聲過去後，真的開始請各聯盟出兵，不是找不到人，就是婉拒，我永遠記得一個策略聯盟主管會後跟我說的對話：當天大家都在說場面話，我都聽不下去了，所以早早發完言就走了。但我現在跟你說老實話，這個案子不切實際，規畫的不系統，收費又太貴，我這個人說話就是比較直接…。但當天會議上他是說什麼呢？這個案子真的是太好了，我當初還在想有點難度，但在聽過主席的說明後，真的覺得一定要參加，這對整體都有很好的幫助…。這段對話我一直都記在心裡，因為真的…太經典了。

關係的背後永遠都有龐大的資源跟訊息利益，合作的雙方必有其共同想獲得的東西，但同時也會為自己畫一條防火線，只要燒到這條防火線，一方通常立刻會挖出防火巷，並立刻撇清跟對方的關係。這個目的除了自保，更是自私。只是合作的體系，只要一角跨了，大船很快就會散，這樣的故事在歷史上屢見不鮮；像當年曹操號召討董卓的聯軍，真正打仗的是先鋒孫堅的部隊，打贏了聯盟的諸侯每個都在搶功勞，打輸了，大家全部撇清關係，全部怪在孫堅上。而大夥共同的利益表面上是恢復漢室，實際上卻是擴張地盤。

    雖然大家因為一張仁義的大旗聚集在一起，但這張大旗的約束力實在過於薄弱。那真正盡力打仗的孫堅不就像傻瓜一樣嗎？是的，這樣的行為真的像是傻瓜。在所有自私的聯盟夥伴眼中孫堅就是個傻瓜，但到現在的歷史對於這樣的傻瓜依舊抱持正面的肯定，甚至連這些自私的聯盟者對於這樣的行為也都給予尊重。為什麼？因為這樣的行為是真正出於對整體都好的大義，而且真正將風險跟責任扛在身上，而這個動作多數參與者都做不到。所以雖然大家都覺得這樣的行為是傻瓜，但這樣的傻瓜卻永遠會得到別人的尊重，真的打仗的人其實永遠都不會寂寞。

經典小語：「政客跟政治家的差別是政治家會為了整體大局規畫出手，並不斷的支持與協助；政客只會為了自己的利益出手，必要的時候劃出防火線。兩者在表面上幾乎一模一樣，但歷史的評價卻是南轅北轍。」